Prague Pathfinders nabízí prohlídky Prahy v angličtině a zaměřuje se především na turisty, kteří chtějí poznat město jinak než prostřednictvím klasických turistických tras. Naším úkolem bylo v rámci sezónní spolupráce prostřednictvím Google Ads získávat rezervace a poptávky od anglicky mluvících návštěvníků Prahy – a to s velmi omezeným rozpočtem.
Spolupráce začala v červenci 2026 a od začátku jsme proto hledali způsob, jak rozpočet využít co nejefektivněji. Cílem nebylo soupeřit s velkými platformami v nejširších a nejdražších dotazech, ale najít konkrétnější segmenty a vyhledávací záměry, kde může mít menší lokální průvodce výrazně lepší pozici.
Prague Pathfinders je projekt lokálního průvodce Matěje, který nabízí 100% soukromé pěší prohlídky Prahy v angličtině. Jako certifikovaný průvodce kombinuje nejznámější pražské památky s hidden gems, méně turistickými místy a autentickými příběhy Prahy. Prohlídky přizpůsobuje zájmům a tempu konkrétní skupiny a zaměřuje se na osobní, neformální zážitek namísto klasického turistického programu.
V nabídce jsou například Prague Highlights Tour, Prague Castle Tour, Hidden Gems Tour, Prague Grand Tour nebo Family Tour. Prague Pathfinders se snaží odlišit především důrazem na osobní přístup, místa mimo hlavní turistické trasy a možnost vytvořit program podle přání návštěvníků.
Výzva: konkurovat velkým turistickým platformám s malým rozpočtem
Vyhledávání spojené s pražskými prohlídkami je velmi konkurenční. O potenciální zákazníky se zde vedle lokálních průvodců ucházejí také velké mezinárodní platformy a zavedené značky.
Proto jsme postupně testovali nejen obecné Walking Tours a Private Tours, ale především specifičtější témata, jako jsou Hidden Gems, Non-Tourist Prague nebo tematické prohlídky spojené s příběhem a atmosférou Prahy.
Právě tato užší témata umožnila hledat uživatele, kteří nehledají pouze „tour in Prague“, ale mají konkrétnější představu o tom, jaký zážitek chtějí získat.
Strategie: nesoutěžit s velkými hráči tam, kde mají největší výhodu
Při správě kampaní jsme se nesoustředili pouze na optimalizaci samotných reklam. Průběžně jsme s klientem konzultovali také úpravy webu a landing pages a způsob, jakým získávat a prezentovat osobní recenze od návštěvníků.
Doporučili jsme výrazněji komunikovat hlavní odlišnost Prague Pathfinders – autentickou, tajemnou a méně turistickou Prahu, hidden gems, lokální příběhy a osobní přístup průvodce.
Tento positioning jsme následně promítali také do výběru klíčových slov a reklam. Cílem bylo vytvořit co nejlepší návaznost mezi vyhledávacím dotazem, reklamou, landing page a samotnou nabídkou.
Výsledek: i s rozpočtem pod 10 000 Kč jsme dokázali najít konverzní segmenty
Za sledované období v průběhu letní sezóny kampaně získaly desítky tisíc zobrazení a téměř 1 000 prokliků, přestože celkový reklamní rozpočet zůstal pod hranicí 10 000 Kč.
Důležitější než samotný počet návštěv však bylo zjištění, které typy vyhledávání skutečně vedou ke konverzím. Testování ukázalo, že obecné dotazy spojené s Walking Tours sice dokázaly přivést značné množství návštěvníků, ale jejich konverzní potenciál byl nízký.
Naopak užší segmenty jako Private Tours, Non-Tourist Prague a Hidden Gems přinesly výrazně zajímavější výsledky. Konverze vznikaly také u konkrétních dotazů zaměřených například na osobního průvodce Prahou nebo neturistická místa v Praze.
Klíčové zjištění
Kampaň potvrdila naši původní hypotézu: pro menší lokálního poskytovatele nemusí být nejefektivnější bojovat o nejširší a nejkonkurenčnější klíčová slova.
Místo toho může být efektivnější najít užší segmenty s konkrétním vyhledávacím záměrem a nabídnout uživateli přesně to, co hledá. V případě Prague Pathfinders se jako perspektivní ukázala témata spojená s neturistickou Prahou, skrytými místy, soukromými prohlídkami a autentickým lokálním zážitkem.
Výsledkem tak nebyla pouze data o výkonu PPC kampaní, ale především konkrétní informace o tom, které typy zákazníků a vyhledávacích záměrů mají pro Prague Pathfinders největší potenciál.
Co bychom doporučili dál
Při případném pokračování bychom doporučili dále rozvíjet především segmenty Private Tours, Non-Tourist Prague a Hidden Gems a naopak omezit investice do obecných dotazů typu Walking Tours, pokud dlouhodobě nepřinášejí odpovídající konverze.
Současně by bylo vhodné dále rozvíjet web a vytvářet specializované landing pages pro jednotlivá témata, výrazněji pracovat s recenzemi, reálnými fotografiemi z prohlídek a výraznými CTA.
Hlavní přínos spolupráce
I s rozpočtem pod 10 000 Kč jsme dokázali otestovat několik konkurenčních segmentů, získat téměř 1 000 návštěv z relevantního vyhledávání a především identifikovat konkrétní témata, která mají pro lokálního průvodce vyšší konverzní potenciál než obecné turistické dotazy.
To je pro další marketingové rozhodování cennější než samotný počet kliknutí – klient získal data, podle kterých může efektivněji rozdělovat rozpočet a soustředit se na zákazníky s konkrétním zájmem o jeho typ zážitku.
