Pro e-shop Vespreji.cz, který se specializuje na prodej sprch ve spreji, jsme v roce 2026 spustili správu Google Ads s jasným cílem - vytvořit nový výkonnostní prodejní kanál, který bude generovat objednávky při zachování stanovené maximální hodnoty PNO 30 %. Během prvních tří měsíců spolupráce se podařilo vybudovat ziskové kampaně prakticky od nuly a doručit přibližně 500 objednávek, přičemž skutečné PNO zůstalo výrazně pod požadovanou hranicí.
Vespreji.cz je specializovaný internetový obchod zaměřený na sprchy ve spreji, hygienické doplňky, které představují praktické řešení pro kempování, cestování, zahradu, sport i místa bez přístupu k tekoucí vodě. Sortiment je oblíbený zejména během letních měsíců, kdy roste poptávka po mobilních hygienických řešeních pro volný čas i outdoorové aktivity.
Specifikem tohoto projektu je výrazná sezónnost. Největší zájem o produkty přichází od jara do konce léta, proto je potřeba marketingové aktivity pečlivě načasovat. Správně nastavené kampaně musí dokázat využít období nejvyšší poptávky, maximalizovat počet objednávek a současně udržet vysokou efektivitu investovaných prostředků.
Jak spolupráce začala
Spolupráci s e-shopem Vespreji.cz jsme zahájili v květnu 2026. Klient se rozhodl otevřít nový prodejní kanál prostřednictvím Google Ads, protože v předchozí sezóně reklamní kampaně v tomto systému vůbec neběžely. Začínali jsme tedy bez historických dat, publik nebo ověřených strategií.
Hlavním cílem bylo vybudovat od základu výkonnostní reklamní účet, který bude přivádět nové zákazníky a zároveň udrží PNO do maximálně 30 %. V úvodní fázi jsme připravili strukturu kampaní, nastavili měření konverzí, vytvořili reklamní podklady a spustili první výkonnostní kampaně zaměřené na nejrelevantnější publika.
Jak probíhá spolupráce v současnosti
Po úspěšném spuštění reklamních kampaní se zaměřujeme především na jejich průběžnou optimalizaci a dlouhodobé zvyšování výkonnosti. Pravidelně analyzujeme výkon jednotlivých kampaní, reklamních sestav i klíčových slov, sledujeme náklady, počet konverzí, hodnotu objednávek, návratnost investic i chování návštěvníků po příchodu na web. Na základě získaných dat průběžně upravujeme strategie nabídek, rozpočty, cílení na publika, reklamní texty i vizuální podklady. Současně vyhledáváme nové příležitosti pro zvýšení výkonu kampaní a průběžně eliminujeme neefektivní části účtu, aby byl reklamní rozpočet využíván co nejefektivněji.
Velkou pozornost věnujeme také Performance Max kampaním, které představují jeden z hlavních pilířů celé reklamní strategie. Pravidelně testujeme nové kreativní podklady, rozšiřujeme reklamní assety, pracujeme s publiky a vyhodnocujeme jejich přínos pro jednotlivé kampaně. Díky průběžnému testování a optimalizaci dokážeme pružně reagovat na změny v poptávce během sezóny a postupně zvyšovat výkon reklam. Nedílnou součástí spolupráce je také pravidelný reporting, konzultace s klientem a společné plánování dalších kroků tak, aby kampaně dlouhodobě přinášely co nejvyšší počet objednávek při zachování požadované ziskovosti.
Jakých výsledků jsme dosáhli
Podařilo se nám vybudovat zcela nový ziskový marketingový kanál, který během prvních tří měsíců přinesl přibližně 500 online objednávek. Reklamní účet jsme vytvořili od nuly a během krátké doby dosáhli stabilního výkonu, který začal významně podporovat celkové prodeje e-shopu.
Stejně důležité bylo splnění ekonomických cílů projektu. Klient požadoval udržet PNO do 30 %, což se podařilo výrazně překonat. V červnu 2026 dosáhlo PNO pouze 15,52 %, tedy přibližně poloviny stanoveného limitu, a v červenci se pohybovalo okolo 20 %. Díky tomu se Google Ads staly nejen významným zdrojem objednávek, ale také velmi efektivním a ziskovým marketingovým kanálem.
Co plánujeme do budoucna
Do konce letošní sezóny se zaměřujeme především na udržení ziskovosti kampaní a stabilního PNO během srpna, kdy postupně dochází k poklesu sezónní poptávky. Cílem je co nejlépe využít zbývající období vysokého zájmu a současně zachovat efektivní využití reklamního rozpočtu.
Další etapa spolupráce začne v dubnu 2027, kdy využijeme veškerá data získaná během sezóny 2026. Díky historickým výsledkům budeme moci připravit reklamní účet ještě před začátkem hlavní sezóny, testovat nové reklamní podklady, dále škálovat Performance Max kampaně a pracovat s ověřenými publiky. Očekáváme, že díky těmto zkušenostem dokážeme dosáhnout ještě vyššího počtu objednávek při zachování vysoké návratnosti investic do reklamy.
Co o spolupráci říká klient?
- Jste s naší spoluprací spokojeni? Ano.
- Co považujete za největší přínos naší spolupráce? Snížení nákladů na reklamu v Google Ads.
- Doporučili byste naše služby dalším firmám? Ano.
