Co v článku najdete
Objevili jste na síti LinkedIn člověka, který vás zaujal, a rádi byste se s ním spojili? Následující příručka vám pomůže s jeho prvotním oslovením, díky kterému si vás všimne, odpoví vám a začne se zajímat o možnosti budoucí spolupráce.
Konec hromadného odesílání pozvánek
Přes všechny výrazné změny a posuny celého online prostředí v souvislosti s nástupem umělé inteligence zůstává platforma LinkedIn pořád jednou z nejlepších možností pro navazování obchodních partnerství i pracovních vztahů, hledání klientů nebo shánění zaměstnanců.
Díky tomu, že LinkedIn ukončil podporu "nalévání" a synchronizace objemných seznamů kontaktů z jiných databází, je dnes platforma o poznání více zaměřená na kvalitu, to znamená na cílený a vysoce hodnotný networking. Už nejde o objem, ale o úroveň.
Důvod je zřejmý. Nevyžádané, hromadně rozesílané (spamové) žádosti o spojení narušují důvěru uživatelů v samotnou síť a snižují autoritu platformy jako takové. Pokrokové zásady komunikace na LinkedIn vyjadřují zřejmý posun ke smysluplnému zapojení, tak aby se spolu potkávaly relevantní, vzájemně si užitečné osoby se společným zájmem.
Osvědčené postupy kontaktování lidí na LinkedIn
Když se chcete spojit s někým novým a neznámým kvůli spolupráci, získání nových informací nebo třeba výzkumu, udělejte to promyšleně a cílevědomě.
- Před oslovením pátrejte: Snažte se pochopit, kdo vlastně daná osoba je. Projděte si její příspěvky na síti, prověřte společné kontakty, zajímejte se o její projekty nebo o firmu, pro kterou pracuje. Díky tomu můžete vaši zprávu přizpůsobit přímo jí a dát tak najevo, že nejde jen o nějakou náhodnou pozvánku ke spojení.
- Šetřete s tlačítkem pro připojení: Než svou zprávu odešlete, vždycky přidejte vlastní poznámku. Vyhýbejte se neosobnímu hromadnému oslovení Rád bych se spojil, protože je uživatelé velmi často ignorují. Místo toho napište stručný a relevantní text vysvětlující, proč se na tohoto konkrétního člověka obracíte.
- Vyjadřujte se jasně a transparentně: Buďte ve svém oslovení maximálně upřímní. Bez jakéhokoliv nátlaku přesně popište, o co vám jde, na čem pracujete a v čem by mohla být vaše spolupráce prospěšná.
- Přizpůsobujte zprávy účelu: Ukažte, že jste připravení. Zmiňte se o společných zájmech a kontaktech nebo o konkrétním komentáři pocházejícím od daného člověka. Pomůže třeba i věta typu: Nedávno jsem četl váš komentář na téma … a myslím si, že váš pohled na tuto problematiku je velmi správný.
- Prozraďte svůj cíl: Sháníte cenovou nabídku na kvalitní tvorbu webu, hledáte podnět k výzkumu nebo chcete spolupracovat? Sdělte to, ale bez jakýchkoliv závazků, které by z vašich slov mohly vyplývat. Nechte konverzaci, aby se přirozeně rozvíjela: Nečekám nic okamžitého, jde mi o nalezení možností pro případnou budoucí spolupráci.
- Nebuďte otravní: Když oslovená osoba na vaši žádost o spojení nereaguje, netrapte se tím. Může být zaneprázdněná, nezaujali jste ji nebo už nechce rozšiřovat svou síť kontaktů. Jedno zdvořilé připomenutí po několika týdnech je naprosto v pořádku, ale když budete dotyčného svými zprávami "prudit" každý den, může to uškodit vaší profesní pověsti.
Spojení není konverze
Je důležité si uvědomit, že sociální platforma LinkedIn není stroj na generování kontaktů. Je to především profesní síť pro budování reputace. Berte každé spojení jako vztah, ne jako obchodní transakci. Buďte autentičtí, ohleduplní a nápomocní a síť vám to vrátí v podobě správných informací a příležitostí ve chvílích, kdy je nejvíc potřebujete.
Příklady vhodných oslovení s různým účelem
Následující návrhy můžete na základě svého záměru využít při komunikaci na síti LinkedIn. Všechny se vejdou do limitu 300 znaků stanoveného pro poznámky u propojení a jsou přichystány tak, aby byly co nejvíce srozumitelné, transparentní a personalizované.
- Výzkum: Ahoj …, píšu článek o … a chystám se do něj zahrnout i postřehy odborníků. Všiml(a) jsem si tvé práce pro společnost … a velice mě zaujala. Nechci tě nijak zatěžovat a okrádat o čas, ale budu rád(a), když se spojíme, pokud ti to nevadí.
- Spolupráce: Ahoj …, sleduji tvoji práci v … a opravdu si cením tvého pohledu na věc. Rád(a) bych se s tebou spojil(a) na LinkedIn a zůstal(a) v kontaktu, když bychom řešili podobné úkoly.
- Nábor: Ahoj …, narazil(a) jsem na tvůj profil při hledání talentů v oboru … Neprovádím přímý nábor, ale snažím se navázat vztahy s lidmi, kteří odvádějí skvělou práci. Rád(a) bych se s tebou spojil(a).
- Vzájemné poznání: Ahoj …, máme několik společných kontaktů a obdivuji tvou práci v … Stále promyšleně rozšiřuji svou síť kontaktů a rád(a) bych k ní přidal(a) i tebe, pokud ti to nebude vadit.
- Po události: Ahoj …, viděl(a) jsem tvou přednášku na akci … a velice mě zaujaly tvé postřehy na téma … Moc rád(a) bych se s tebou spojil(a) a něco se přiučil(a) z tvých odborných znalostí.
- Studený dosah: Ahoj …, publikuji články v magazínu … a snažím se do nich zahrnovat i názory lídrů v oboru. Kdybys měl zájem podělit se o své myšlenky, rád(a) se s tebou spojím a dám ti prostor.
- Zvědavost: Ahoj …, rád(a) se setkávám s chytrými lidmi, kteří umí dělat dobrou práci. Tvůj profil mě zaujal a chci se s tebou spojit, pokud by ti to nevadilo.
- Řešení: Ahoj …, viděl(a) jsem tvůj příspěvek na téma …, se kterým jsem se také setkal(a). Rád(a) se s tebou spojím, pokud bys měl zájem vyměňovat si postřehy a zkušenosti.
- Pozvání: Ahoj …, vedu blog/podcast … a obdivuji tvou práci v oboru … Rád(a) bych se s tebou spojil(a) a nabídl(a) ti prostor v podobě hostujícího příspěvku nebo podcastového rozhovoru. Samozřejmě jen pokud budeš mít čas a chuť.
Každý z těchto návrhů si samozřejmě libovolně upravíte v souladu se svým tónem a konkrétní situací. Cílem je, aby se prvotní kontakt stal základem úspěšné konverzace a plodného partnerství.
Zdroj: searchengineland.com, searchenginejournal.com, marketingland.com, facebook.com, cpcstrategy.com
Autor: Martin Kulhánek
Foto zdroj: AI, pixabay.com
