Co v článku najdete
Na portálu iDNES.cz vyšel 3. srpna 2025 článek s názvem „Obchodníci jsou rozčarovaní online tržišti. Nepřinášejí takové zisky, jaké čekali“. K tématu se vyjadřuje také Tomáš Čupr, ředitel marketingové agentury PPC Profits. Text se zaměřuje na aktuální situaci českých a slovenských e-shopů, které využívají online tržiště jako Allegro či Kaufland. Průzkum společnosti Seyfor a agentury B-inside ukázal, že ačkoli více než polovina obchodníků na těchto platformách prodává, 70 % z nich nedosahuje více než desetiny celkových tržeb právě z tohoto kanálu.
Rostoucí skepse e-shopů vůči marketplace platformám
Článek upozorňuje na rostoucí skepsi e-shopů vůči marketplace platformám. Podle Tomáše Komárka ze Seyforu je hlavním důvodem zklamání nízká návratnost a malá kontrola nad prodejem, což vede k pocitu, že se vše redukuje jen na cenový boj. Přesto se online tržiště nevyužívají pouze velkými hráči – z průzkumu vyplývá, že i menší e-shopy tento model aktivně zkoušejí, přestože výsledky často neodpovídají očekáváním.
Na druhé straně článek přináší i příklady obchodníků, kterým se na marketplace daří. Například knihkupectví Daniela hlásí nárůst prodejů o deset procent díky promyšlené cenotvorbě, zatímco e-shop Cappa.cz dosáhl až 18% růstu vybraných produktů díky Allegru. Přesto zůstávají vysoké poplatky a konkurenční tlak významným problémem.
Asijští giganti vytvářejí nerovné konkurenční prostředí
Důležitým tématem je také nástup asijských gigantů, jako jsou Shein a Temu, které si podle odhadů ukrajují 10–15 % z české e-commerce. Tomáš Čupr z agentury PPC Profits upozorňuje, že tyto platformy často obcházejí pravidla – od DPH přes pracovní podmínky až po bezpečnost výrobků – což vytváří nerovné konkurenční prostředí. Zatímco v Německu či Itálii marketplaces tvoří přes 40 % obratu, v Česku je to zatím pouze kolem 15 %.
Závěrem článek zdůrazňuje, že čeští zákazníci zůstávají loajální k oblíbeným e-shopům a marketplace vnímají spíše jako doplňkový kanál, především kvůli nižším cenám. Pro obchodníky ale zůstává zásadní otázkou, zda dokáží nové zákazníky z těchto platforem přetáhnout na vlastní weby. Jak ukazuje citovaná zkušenost firmy VIF s Temu, tlak na snižování cen a marží může být pro mnohé značky dlouhodobě neudržitelný.
