Co v článku najdete
Odvětví PPC se vyvinulo v jednu obří složitou aukci točící miliardy korun. Cena za proklik od roku 2000 neustále roste a pro menší firmy se placená reklama stává luxusem, který si téměř nemohou dovolit. Celá "hra" tak přestává být férová, protože ji ovládají podniky s největšími rozpočty. Jak z toho ven? Přestaňte se spoléhat na Google Ads jako na jedinou možnost inzerce a vyzkoušejte i další, a to především Microsoft Ads. Poradíme vám, jak na to.
Skóre kvality (kdysi) změnilo pravidla
Takzvané skóre kvality v době svého zavedení znamenalo malou revoluci v placeném vyhledávání. Začalo odměňovat inzerenty za relevanci a najednou nevyhrával jen ten, kdo do PPC nasypal nejvíc peněz, ale ten, kdo byl pro lidi víc užitečný. Systém fungoval spravedlivě a nutil značky tvořit reklamy, které uživatelům opravdu pomáhaly.
Jenže dnes to zase vypadá, že skóre kvality je "mrtvé", protože i spravedlnost má své limity, pokud trhu vládne jen jeden hráč. Celý svět vyhledávání se opět řídí rozpočty na úkor přínosu a hodnoty, což je špatná zpráva nejen pro byznys, ale také pro lidi, kteří na internetu hledají rychlou pomoc.
Z toho vyplývá důležitá otázka: Dostávají lidé skutečně to nejlepší řešení svých problémů, nebo se jim zobrazuje jen ten, kdo má nejvíc naditou peněženku?
Proč už vám nestačí jen jeden kanál?
Spoléhat se ve věku umělé inteligence pouze na jednu platformu je čistý hazard se značkou. Což neznamená, že byste měli na Google zanevřít a opustit ho. Reklamní systém Google Ads zůstává pro PPC (pay per click) stěžejní, ale jde o to, že žádný kanál by neměl mít monopol na váš rozpočet. Když bude mít konkurenci, získáte jasnější přehled, nápady na inovace a především lepší výsledky pro sebe i pro zákazníky.
Podílí se na tom všichni:
- Uživatelé: Tím, že zkoušejí nové vyhledávače, začal se už poněkud zatuhlý trh zase hýbat.
- Marketéři: Vy máte za úkol argumentovat a přesvědčit své šéfy nebo klienty o tom, že nabízet lidem kvalitní informace o značce i na jiných místech je dnes naprosto nezbytné.
- Inzerenti: Drží se neefektivních kampaní v rámci Google jen ze zvyku? Co by se stalo, kdyby část peněz zkusili investovat jinam?
Riziko není v tom, že by jiná platforma "nefungovala". Horší je, že peníze, které mohly přinášet výsledky, zbytečně leží na stole, protože se někdo bojí změny.
Microsoft Ads do mixu patří
Zatímco Google stále a neotřesitelně vládne, reklamní systém společnosti Microsoft představuje chytrou protiváhu. Nabízí totiž jedinečné výhody, které bez jeho používání necháváte konkurenci. Pro B2B je Microsoft Ads skutečný game changer umožňující díky propojení s LinkedIn cílit na lidi ve vyhledávání podle pracovních pozic, konkrétních firem nebo oborů. E-shopům díky nižší ceně za proklik (CPC) přivede na web za stejné peníze více zájemců, což je poznat na tržbách především v hlavní nákupní sezóně před Vánocemi.
Tím to však nekončí:
- Široký zásah: Prohlížeč Edge, pracovní pošta Outlook, systém Windows. Všude tam oslovujete specifické bonitní publikum (manažeři, státní správa, IT specialisté), které na Google tráví mnohem méně času.
- Připojené televize (CTV): Vaše reklamy se dostávají do prémiových video platforem a multimediálních aplikací za zlomek ceny oproti klasickému televiznímu vysílání.
- Náskok v AI: Microsoft do vyhledávání bezprostředně integruje nástroje umělé inteligence měnící způsob, jakým lidé nakupují.
- Ochrana soukromí: Systém je připravený na svět bez cookies a splňuje nejpřísnější standardy GDPR.
- Důležité: Testování Microsoft Ads nemusí stát firmu ani korunu navíc. Stačí vzít část rozpočtu z "vyčpělých" kampaní na Google a přesunout ji sem. Díky tomu snížíte svou závislost na jednom zdroji a otevřete si novou cestu k růstu bez navyšování výdajů.
Akční plán: Jak začít vydělávat v systému Microsoft Ads
1. Importujte data z Google
Své nejlepší kampaně z Google Ads jednoduše přesuňte i do prostředí Microsoft. Upravte nabídky a typy shody tak, abyste hned mohli začít těžit z nižších cen.
- Důležité: Kampaně na reklamní platformě Microsoft Ads se chovají jinak. Obecně sice vykazují nižší konverzní poměry, na druhou stranu ale přivádějí mnohem kvalitnější leady Importujte, ale vypněte automatickou synchronizaci a laďte kampaně přímo v rozhraní Microsoft.
2. Využijte Audience Ads (obsahovou síť)
Kombinujte vyhledávání s formáty Microsoft Audience Ads i PMax a spusťte "halo efekt". Zákazníci vás uvidí na více místech, což podpoří i výkon reklam v samotném vyhledávání.
- Důležité: Reklamy cílené na široké publikum jsou u společnosti Microsoft v porovnání s Google silně podhodnocené, to znamená levné. Díky tomu je můžete testovat intenzivněji a naplno využít jejich potenciál při plnění prodejního trychtýře.
3. Aktivujte LinkedIn cílení
Působíte-li v oboru B2B, využijte k výběru uživatelů, kteří uvidí vaši reklamu, unikátní data z profesní sítě LinkedIn. Můžete tak oslovovat přímo osoby s rozhodovacími pravomocemi.
- Důležité: Nepoužívejte toto cílení samostatně, ale jako filtr stávajících kampaní. Vyčistíte tak publikum od nekvalifikovaných zájemců a zbytečných kliknutí.
4. Rozšiřte dosah i mimo Bing
Nezapomínejte na Edge, Outlook ani na samotný systém Windows. Buďte vidět tam, kde není území Google.
- Důležité: Bing je dobrý, ovšem i z ostatních aplikací společnosti Microsoft často "vylovíte" poklady v podobě velmi levných a přitom také velmi kvalitních konverzí.
5. Nebojte se reklamy v Connected TV
Dostaňte svou značku do obýváků prostřednictvím streamovacích a multimediálních služeb na (velkých) obrazovkách chytrých televizí s připojením k internetu.
- Důležité: CTV se kromě šíření povědomí o značce výborně hodí také na efektivní retargeting. V očích lidí, kteří už s vámi měli něco do činění a vidí vaši značku u svého oblíbeného pořadu v televizi, máte v ten okamžik mnohem silnější pozici a nestojí vás to miliony.
6. Optimalizujte s ohledem na soukromí
Microsoft vám v souladu s předpisy zaměřenými na ochranu lidského soukromí poskytne sofistikované nástroje pro sbírání dat první strany (first-party-data), která zvyšují výkon kampaní.
- Důležité: Jakmile úplně zmizí soubory cookie, Google bude muset řešit větší omezení. Microsoft říká, že je na tuto změnu velmi dobře připravený, což do budoucna znamená stabilitu a strategickou výhodu.
Proč začít právě teď?
Protože se Microsoft musí snažit, aby si "ukrojil" svůj díl v prostředí, kde dominují vyhledávače Google a Seznam, nabízí tuzemským inzerentům štědrou pomoc do začátku. Díky partnerství s prémiovými hráči jako Diginius získáte kredity odstraňující prakticky jakékoliv riziko spojené s testováním reklam na nevyzkoušené platformě.
Pro některé firmy to mohou být až desetitisíce korun, které jim v podstatě zaplatí rozjezd tohoto nového kanálu.
Širší souvislosti
Budoucnost online marketingu nestojí na jedné jediné platformě. Úspěch bude znamenat to, jak chytře dokážete využít různé cesty k zákazníkovi. Cílem je, aby vaše rozpočty generovaly skutečný zisk, a ne jenom krmily stále dražší aukce na Google.
Rozprostření sil neboli diverzifikace už není nějaký nadstandard, ale nutnost. Je to jediný způsob, jak vrátit do hry férovost, podpořit i menší inzerenty a v konečném důsledku doručit zákazníkům ty nejlepší výsledky. Pusťte se do toho a nenechávejte příležitosti v Microsoft Ads ležet ladem.
Často kladené otázky (FAQ)
Vyplatí se investovat do Microsoft Ads, když má Google v Česku dominantní postavení?
Určitě vyplatí. I když má Google větší zásah, Microsoft Ads oslovuje bonitní publikum v B2B sféře a státní správě, které jinde nezastihnete. Navíc díky nižší konkurenci v aukci získáte výrazně levnější prokliky, což zvyšuje celkovou efektivitu vašeho marketingového mixu.
Jak moc náročné je přenést stávající kampaně z Google Ads do systému Microsoft?
Technicky jde o velmi jednoduchý proces díky vestavěnému importnímu nástroji, který přenese strukturu, klíčová slova i inzeráty během několika minut. Po importu je důležité vypnout automatickou synchronizaci a kampaně doladit ručně, protože obě platformy mají svá specifika odrážející chování uživatelů.
Je pravda, že Microsoft Ads nabízí unikátní cílení pro B2B firmy?
Ano, a je to jedna z největších výhod této platformy. Díky přímému propojení s profesní sítí LinkedIn můžete své reklamy ve vyhledávání filtrovat podle konkrétních firem, pracovních pozic nebo celých průmyslových oborů. To vám umožňuje oslovovat lidi s rozhodovací pravomocí mnohem přesněji než v rámci jakékoliv jiné vyhledávací sítě.
Zdroj: searchengineland.com, searchenginejournal.com, marketingland.com, facebook.com, cpcstrategy.com
Autor: Martin Kulhánek
Foto zdroj: AI, pixabay.com
