PPC může hrát zásadní roli při zvyšování viditelnosti a návratnosti investic do SaaS marketingu. Zde je několik počátečních kroků pro optimalizaci PPC kampaní, které povedou ke zlepšení výsledků vašeho podnikání v oblasti SaaS. Výběr správných klíčových slov je klíčem k dosažení úspěšného výkonu PPC reklamy. Zaměřte se na relevantní klíčová slova zaměřená na cílovou skupinu. Pro efektivní průzkum klíčových slov a oslovení potenciálních klientů použijte nástroj pro jejich vyhledávání.

Úroveň nabídek určí, kolik vás bude stát jedno kliknutí na reklamu (CPC). Úroveň nabídky nastavte podle toho, kolik jste ochotni zaplatit za konverzi. Sledujte návratnost investic do reklamy, abyste měli jistotu, že peníze vynakládáte tam, kde je to nejdůležitější.

Používejte efektivní vstupní stránky

Vstupní stránky mají nedílnou funkci při přeměně návštěvnosti na potenciální zákazníky. Vytvářejte kvalitní vstupní stránky, které odpovídají na otázky zákazníků a poskytují jasné informace o vašem produktu nebo službě.

Pečlivě optimalizujte vstupní stránku

Ujistěte se, že je vaše vstupní stránka dobře optimalizovaná pro vyhledávače. Vstupní stránky jsou prvním krokem vaší PPC kampaně a hrají zásadní roli při určování toho, zda se uživatelé přemění na zákazníky. Chcete-li zajistit, aby byla vaše vstupní stránka optimalizovaná pro vyhledávače, používejte klíčová slova na celé stránce, včetně názvu, meta popisu a těla stránky.

Testujte různé reklamy a cílové stránky

Po optimalizaci vstupní stránky je nezbytné otestovat různé reklamy, abyste zjistili, které z nich generují nejvíce potenciálních zákazníků na různých vstupních stránkách. Reklamu, která přináší nejvíce konverzí, najdete tak, že spustíte další reklamy s různými titulky, popisy a obrázky. Reklamy aktualizujte tak, aby byly relevantní pro vaši cílovou skupinu a obsahovaly klíčová slova. To vám pomůže oslovit více zákazníků, kteří mají zájem o to, co nabízíte.

Buďte od začátku důvěryhodní

Pokud jde o marketing produktů SaaS, je klíčové vzbudit důvěru. To znamená navázat se zákazníky od samého počátku pozitivní vztah.

Jedním ze způsobů, jak toho dosáhnout, je zajistit, aby byl veškerý váš obsah dobře napsaný a srozumitelný. Kromě toho byste měli potenciálním zákazníkům usnadnit kontakt s vámi. To znamená, že na svých webových stránkách zřídíte kontaktní formulář a v zápatí stránky uvedete užitečné kontaktní informace.

►Nejlépe ukážete, že jste důvěryhodná značka, když předvedete své předchozí projekty s nejlepšími klienty. To zvýší důvěryhodnost vaší firmy i pro uživatele, kteří na vaše stránky kliknou poprvé.

Případové studie jsou fantastickou metodou, jak zajistit důkaz své kompetentnosti. Ujistěte se, že jste předvedli, jaký přínos pro klienty měla spolupráce s vaší firmou, a vyprávějte příběhy o úspěšných kooperacích.

Aktualizujte svůj obsah

Jednou z nejúčinnějších metod, které prokazatelně zlepšují návštěvnost webu a konvertují více potenciálních zákazníků z vašich webových stránek, je pravidelné zveřejňování skvělého obsahu. To znamená vytváření příspěvků na blogu, článků a videí relevantních pro vaše publikum.

►Při publikování obsahu je důležité dbát na roční a denní dobu. Například byste měli obsah zveřejňovat v hodinách, kdy jsou lidé nejaktivnější online.

Používejte dlouhá klíčová slova

Jednou z nejlepších strategií, jak dosáhnout úspěchu s PPC pro SaaS marketing, je používat long-tail klíčová slova. Vaše reklamy mohou oslovit mnohem širší publikum, pokud se zaměříte na long-tail klíčová slova.

To vám pomůže získat z kampaní více potenciálních zákazníků a prodejů. Chcete-li v kampaních PPC začít používat long-tail klíčová slova, určete nejprve klíčové fráze, které jsou pro vaše podnikání nejdůležitější.

Poté vytvořte seznam slov podobných těmto klíčovým frázím. Nakonec tato nová klíčová slova přidejte do reklamních kampaní a sledujte, jak si vedou.

Zpřesňujte texty reklam prostřednictvím zpětné vazby od zákazníků

Jednou z nejzákladnějších snah o efektivní PPC marketing pro SaaS je zajistit, abyste cílili na správné uživatele.

Cílení na správné uživatele

Jednou z nejlepších technik, jak zajistit, aby váš reklamní text byla přesvědčivý, je cílit na zákazníky přímo prostřednictvím PPC kampaní. To znamená zjistit, kteří lidé se přihlásili do vašeho e-mailového seznamu nebo si stáhli některý z vašich obsahů.

Díky tomu, že víte, kteří lidé mají zájem o váš produkt nebo službu, můžete vytvořit cílenější reklamní text, který u nich bude mít odezvu.

Používejte behaviorální cílení

Behaviorální cílení zahrnuje cílení na lidi na základě jejich online akcí.

Můžete například cílit na lidi, kteří nedávno provedli nákup, na lidi, kteří v uplynulém měsíci navštívili vaše webové stránky vícekrát, nebo na lidi, kteří projevili zájem o vaši kategorii produktů na jiných webových stránkách.

Pomocí behaviorálního cílení můžete zajistit, že vaše reklamy budou směřovat na správné lidi a že je u nich větší pravděpodobnost, že podniknou akci.

Relevantní text reklamy

Jedním z nejdůležitějších aspektů efektivního PPC marketingu pro SaaS je vytvoření reklamního textu, relevantního pro vaši cílovou skupinu. To znamená, že musíte znát svou konkurenci a to, co inzeruje svým zákazníkům.

Při vytváření reklam nezapomeňte zahrnout formuláře pro zachycení potenciálních zákazníků, abyste mohli od nich shromažďovat informace. Tyto informace vám pomohou přizpůsobit reklamní text pro konkrétní klienty.

Závěrečné myšlenky

Pokud jde o PPC marketing pro SaaS, je třeba zvážit několik věcí. Zmínili jsme několik osvědčených tipů pro PPC, které mohou podpořit vaše celkové úsilí o oslovení cílové skupiny.

V první řadě si ověřte, zda své reklamy cílíte na správné lidi. Pouze reklamy, které jsou relevantní pro vaši cílovou skupinu, budou úspěšné. Musíte se také ujistit, že vaše reklamy jsou vhodně geograficky zaměřené.

Potřebujete vytvářet kvalitní obsah, který přivede návštěvníky zpět na vaše webové stránky. Tento obsah by měl být informativní a napsaný tak, aby mu lidé snadno porozuměli. Je také nezbytné vytvořit v reklamách silnou výzvu k akci, aby lidé byli nuceni kliknout a dozvědět se více o vašem produktu nebo službě. Nakonec vždy sledujte rozpočet na reklamu a její výkonnost. Nejlepší je neplýtvat penězi na reklamy, které nepřinášejí výsledky, proto nezapomeňte pravidelně měřit výsledky svých kampaní.

Zdroj: marketingland.com, facebook.com, cpcstrategy.com

Autor: Vlastimil Malík

Foto zdroj: pixabay.com