I když vaše PPC reklamy mohou mít skvělé kreativní prvky, pokud neoslovují správné uživatele na TikToku, může být obtížné dosáhnout požadovaných výsledků. Nicméně, existují pokročilé taktiky založené na datech, které vám mohou pomoci zpřesnit cílení a maximalizovat efektivitu vašich reklamních kampaní na této platformě. V tomto článku prozkoumáme několik odborných technik, které vám pomohou identifikovat, oslovit a přeměnit vaše reklamy na TikToku v úspěšné nástroje pro dosažení vašich marketingových cílů. 

Význam efektivního cílení na publikum TikTok

Správné cílení na TikTok publikum je pro úspěch vašich reklamních kampaní klíčové. Každé zobrazení vaší reklamy před nesprávným publikem je ztracenou příležitostí k dosažení nových konverzí a zvýšení prodejů. Efektivní cílení vám umožní optimalizovat náklady na získání nových zákazníků a dosáhnout vyšší návratnosti investic. Pokud dokážete oslovením a konverzí potenciálních zákazníků maximalizovat výsledky vašich reklamních kampaní, budete moci efektivně využít váš marketingový rozpočet. Bez ohledu na to, jak skvělé jsou vaše kreativní prvky nebo nabídky, úspěch vašich PPC reklam na TikToku závisí na tom, jak účinně jste schopni oslovit správné publikum. Dosáhnout správného publiku je klíčem k úspěšnému využití potenciálu této platformy a maximalizaci vašich marketingových výsledků.Když se vám podaří umístit reklamy TikTok před ty správné zákazníky, výsledky budou mluvit samy za sebe.

Osvědčené techniky pro mimořádně efektivní cílení TikTok reklam 

Využijte svá stávající data o zákaznících

Před tím, než se ponoříte do plánování další TikTok kampaně, je klíčové pečlivě prostudovat údaje, které máte o svém cílovém publiku. Pokud provozujete e-shop, můžete již mít k dispozici cenné informace a datové signály o svých zákaznících. Prozkoumání interních dat vám může pomoci porozumět demografickým profilům vašich stávajících zákazníků. Identifikace informací jako je věk, pohlaví a umístění vašich nejcennějších zákazníků poskytuje základ pro cílení reklamních kampaní na TikToku. Pokud již máte tyto údaje k dispozici, máte v rukou klíčový nástroj pro úspěšné oslovování a angažování vaší cílové skupiny na této platformě. 

Persony kupujících vám také mohou pomoci při cílení TikTok reklam

Persony kupujících mohou být také cenným zdrojem informací pro cílení reklam na TikToku. Pomocí nich můžete identifikovat typy nakupujících a jejich preferované produkty, což vám umožní lépe formovat vaše reklamní sdělení. Je však důležité si uvědomit, že vaši budoucí zákazníci nemusí nutně odpovídat vašemu současnému publiku. Možná objevíte na TikToku zcela nové segmenty publika, které generují obrovské příjmy, což je krása marketingu v sociálních médiích. Experimentování s různými taktikami cílení je navíc spolehlivým způsobem, jak časem zlepšit výsledky. Pokud se však dokážete trefit do černého tím, že využijete stávající údaje o zákaznících k informování publika TikTok, budete mít dobrou pozici pro dosažení silných výsledků.

Využívejte cílení na zájmy a chování

TikTok přitahuje více než 830 milionů aktivních uživatelů měsíčně, což je dechberoucí statistika. Na jednu stranu je to pro marketéry skvělá zpráva. Můžete oslovit kolosální publikum potenciálních zákazníků a máte spoustu možností, jak své PPC kampaně rozšířit. Znamená to však také, že musíte co nejvíce zpřísnit cílení TikTok reklam, abyste se vyhnuli velkému množství zbytečných zobrazení.

Využití cílení na zájmy a chování je skvělý způsob, jak zajistit, abyste oslovili relevantní a vnímavé publikum TikToku. Zájmové cílení umožňuje inzerentům cílit na uživatele na základě jejich dlouhodobých zájmů a vášní. Publikum můžete cílit na základě širokých zájmových kategorií (např. hry, jídlo, finance), ale algoritmus TikToku vám také navrhne související zájmy, abyste rozšířili dosah. 

Pomocí cílení na chování můžete oslovit uživatele na základě nedávných akcí, jako je komentování konkrétního profilu nebo sdílení určitého typu videoobsahu. Kombinace těchto dvou strategií vám umožní cílit na relevantní (a hodnotné) publikum.

Pokud jste například značka prodávající oblečení na jogging, můžete se zaměřit na zájmové kategorie, jako jsou "Oblečení a doplňky" a "Sport a outdoor", a najít tak uživatele, kteří se o vaše produkty pravděpodobně zajímají. Můžete se také zaměřit na uživatele, kteří si oblíbili videa známých značek sportovního vybavení, protože je velká pravděpodobnost, že budou otevřeni vašim sdělením.

Přestože se jedná o poměrně širokou taktiku cílení, algoritmus TikToku dokáže v rámci těchto skupin identifikovat nejvýkonnější segmenty, což znamená, že můžete své reklamy v průběhu času efektivně optimalizovat a maximalizovat tak konverze.

Přemýšlejte o tom takto - cílení na zájmy a chování vám umožní obsáhnout širokou síť a oslovit uživatele, kteří mají o vaši značku větší zájem.

Jakmile na základě těchto širších publik shromáždíte určitá data o výkonu, můžete zpřesnit cílení, nechat algoritmus TikTok, aby pracoval na svých kouzlech, a zvýšit návratnost investic.

Využijte sílu vlastních publik

Vlastní publika jsou jedním z nejmocnějších nástrojů, které mají inzerenti na TikToku k dispozici.

V základu vám Vlastní publika umožňují cílit na uživatele, kteří již nějakým způsobem interagovali s vaší značkou. Tato publika mají povědomí o vaší firmě, takže se můžete zaměřit na sdělení zaměřená na více akcí a zvýšit tak výkonnost.

To znamená, že můžete okamžitě zapojit žhavé potenciální zákazníky, u kterých je neskonale větší pravděpodobnost, že si vaše produkty koupí, což mění efektivitu nákladů.

Na TikToku je k dispozici několik různých typů vlastních publik a výběr správné strategie je klíčem k úspěchu. Marketéři se mohou rozhodnout pro vytvoření následujících segmentů:

• Soubor zákazníků: Nahrajte údaje o svých zákaznících, abyste je mohli porovnat s účty TikTok a zacílit na ně.
• Angažovanost: V případě, že se vám podaří získat informace od uživatelů TikTok, můžete si vybrat z následujícího seznamu: Zpětné cílení na uživatele, kteří se dříve zapojili do vašich videoreklam.
• Aktivita v aplikaci: V případě, že se jedná o aplikaci, která se nachází na internetu, můžete se rozhodnout, zda ji budete používat: Retargetujte uživatele, kteří v rámci vaší aplikace dokončili určitou akci.
• Generování leadů: Zpětné cílení na uživatele, kteří se zapojili do vašich reklam Lead Generation na TikToku.
• Návštěvnost webových stránek: Retargetování uživatelů, kteří navštívili vaše webové stránky (nebo na nich provedli určitou akci).

 Všechny tyto strategie retargetingu mohou být velmi účinné při generování kliknutí a konverzí, protože oslovujete uživatele, kteří se již zajímali o vaše podnikání.

Pokud jde o cílení na vysoce hodnotné potenciální zákazníky na TikToku, není nic lepšího než vlastní publika. V závislosti na svém hlavním cíli můžete využívat i různé Custom Audiences, ale vždy se ujistěte, že tyto segmenty cílení založené na datech plně využíváte.

Využijte segmenty Lookalike

Vlastní publika mohou inzerentům TikToku přinést vynikající výsledky - ale co když vám řekneme, že je můžete ještě zefektivnit?

Lookalike Audiences vám umožní efektivně rozšířit dosah vašich Custom Audiences tím, že identifikují a zacílí na podobné uživatele. Algoritmus TikToku analyzuje několik společných atributů napříč vašimi Vlastními publiky (např. operační systém, demografické údaje, zájmy) a vyhledá skupiny uživatelů se stejnými profily.

Pokud jste již objevili výnosná TikTok publika, proč je nevyužít naplno?

Vytvořením Lookalike segmentů můžete rychle zvýšit dosah a zároveň si zachovat jasné zaměření na kvalitu. Jedná se o fantastický způsob, jak využít data o vysoce hodnotných potenciálních zákaznících a rozšířit rozsah svých kampaní TikTok.

Lookalike Audiences TikTok můžete použít několika různými způsoby:

• Na začátku nové kampaně pomáhá spuštění Lookalikes algoritmu TikTok shromažďovat informace o publiku a rychleji optimalizovat reklamy.
• Pokud máte pocit, že dosahujete vrcholu z hlediska objemu konverzí, můžete využít Lookalike Audiences k rozšíření dosahu a generování dodatečných prodejů.
• A konečně, pokud se výkonnost kampaně začíná zpomalovat, můžete pomocí Lookalikes protáhnout doručování reklam a dodat další zobrazení.

Kombinace datově řízených Vlastních publik a taktických Podobných publik zaručuje identifikaci nákladově efektivních potenciálních zákazníků na TikToku. Vlastní publika vycházejí z vašich existujících databází zákazníků nebo uživatelů, což umožňuje přesněji cílit lidi, kteří již mají zájem o vaše produkty nebo služby. Na druhou stranu, podobná publika umožňují identifikovat nové potenciální zákazníky, kteří sdílejí charakteristiky s vašimi stávajícími zákazníky. Kombinace obou typů publika poskytuje komplexní přístup k cílení.

Analyzujte údaje o výkonu a poté optimalizujte

Zavedení výše uvedených strategií cílení vám pomůže oslovit a konvertovat hodnotné publikum TikToku - ale pokud chcete maximalizovat výkon, sledovat data z reportingu.

Sledování údajů z reportingu a pravidelná analýza výkonu reklamních kampaní jsou klíčové pro maximalizaci efektivity strategií cílení na TikToku. Díky průběžné analýze dat můžete identifikovat nejziskovější segmenty publika a optimalizovat své PPC kampaně tak, aby dosahovaly co nejlepších výsledků. Je důležité sledovat doručení různých segmentů publika a porozumět, které taktiky a strategie fungují nejlépe pro vaši cílovou skupinu. Důvěřujte datům z reportingu a buďte připraveni provádět rozhodné optimalizace, abyste dosáhli co nejlepšího návratu z investic do reklamních kampaní na TikToku.

Neváhejte upravit své rozpočty na TikTok reklamu. Přidejte rozpočet ziskovému publiku a pozastavte málo výkonné segmenty. Vaše ideální publikum TikTok existuje - stačí jen pilně pracovat a optimalizovat kampaně, dokud je nenajdete.

Abyste ještě více vylepšili cílení na TikToku, měli byste také dobře využívat data z TikTok pixelů, kdykoli je to možné. Pixel vám poskytne neuvěřitelně užitečné informace o výkonnosti publika a pomůže vám určit uživatele, kteří dokončují nákupy, generují příjmy a dosahují nejlepší návratnosti investic. Pokud se hlouběji ponoříte do dat pixelu a spočítáte návratnost reklamních výdajů (ROAS), kterou vidíte u různých segmentů cílení, během chvíle objevíte nejvýkonnější publika.

Využijte A/B testování k lepšímu cílení

Jedním z nejrychlejších způsobů, jak vylepšit cílení na publikum TikTok, je využití A/B testování. Nástroj Split Testing (dostupný ve Správci reklam TikTok) umožňuje marketérům rychle nastavit A/B testy a sledovat výsledky v reálném čase. 

Pomocí A/B testování různých segmentů publika můžete rychle porovnat výkonnost a stanovit nejúčinnější strategie. Platforma TikTok zajistí, že vaše testovací publika poběží s dostatečnými (a spravedlivými) rozpočty, a "vítězná" reklamní skupina bude potvrzena pouze v případě, že výsledky budou statisticky významné.

Pokud chcete experimentovat s novou strategií cílení na publikum, je A/B testování skvělým způsobem, jak rychle a efektivně získat výsledky.

Při plánování spuštění A/B testů na TikToku je však třeba mít na paměti několik osvědčených postupů.

• Nespouštějte příliš mnoho testů najednou, jinak se vám může stát, že se utopíte v datech a budete se snažit provést nesprávné úpravy.
• Dbejte na pečlivou analýzu kampaní. A/B testy jsou efektivní pouze tehdy, pokud sledujete výkonnost a podle ní optimalizujete, proto sledujte své přehledy.
• Dejte algoritmu TikTok prostor k práci. Buďte při testování trpěliví a nezasahujte do publika, dokud neshromáždíte spolehlivá data.
• Zajistěte, aby všechna vaše testovací publika měla zdravý rozpočet. Poznatky o cílení budete moci získat pouze tehdy, pokud budete mít k dispozici dostatek dat z kampaní!

Pokud se vám podaří dodržet konzistentní strategii A/B testování TikTok, bude pro vás mnohem snazší zpřesnit cílení na publikum a zvýšit počet konverzí. 

Začněte svými reklamami cílit na správné TikToku publikum 

Pro obchodníky na sociálních sítích představuje TikTok velký potenciál, pokud dokážete využít chytrou, reaktivní a daty řízenou strategii cílení. S náležitou implementací osvědčených postupů uvedených v této příručce budete schopni plně využít reklamní možnosti TikToku a objevit tak ziskové publikum, které vám může přinést významný úspěch.

Zdroj: marketingland.com, facebook.com, cpcstrategy.com

Autor: Vlastimil Malík

Foto zdroj: pixabay.com